இன்று நுகர்வோர் முன்னெப்போதையும் விட அதிக தகவல், அதிகாரம் மற்றும் சந்தேகம் கொண்டவர்கள், இது பாரம்பரிய விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் முறைகளை குறைவான செயல்திறன் கொண்டதாக மாற்றியுள்ளது. பதிலுக்கு, பிராண்டுகள் தங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை வற்புறுத்துவதற்கும் இணைக்கவும் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களிடம் திரும்பியுள்ளன. இன்ஃப்ளூயன்சர் மார்க்கெட்டிங், நுகர்வோர் நடத்தையை இயக்கும் உளவியல் கொள்கைகளை மேம்படுத்துகிறது, சமூக ஆதாரம், அதிகாரம் மற்றும் நுகர்வோர் முடிவுகளைத் திசைதிருப்பும் சார்புத்தன்மை ஆகியவற்றின் சக்தியைத் தட்டுகிறது.
இன்ஃப்ளூயன்சர் மார்க்கெட்டிங் பின்னால் உள்ள உளவியல்
செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் என்பது அவர்களின் அதிகாரம், அறிவு, நிலை அல்லது அவர்களின் பார்வையாளர்களுடனான உறவு ஆகியவற்றின் காரணமாக மற்றவர்களின் வாங்குதல் முடிவுகளை பாதிக்கும் திறன் கொண்ட நபர்கள். செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களை திறம்பட மேம்படுத்துவதற்கும் நுகர்வோர் நடவடிக்கையை இயக்குவதற்கும் பிராண்டுகளுக்கு இன்ஃப்ளூயன்ஸர் மார்க்கெட்டிங் பின்னால் உள்ள உளவியலைப் புரிந்துகொள்வது முக்கியமானது.
சமூக ஆதாரம்
சமூக ஆதாரம் என்பது ஒரு உளவியல் நிகழ்வு ஆகும், இது மக்கள் வெகுஜனங்களின் செயல்களைப் பின்பற்ற முனைகிறது. செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள், தங்களைப் பின்தொடர்பவர்களுக்கு தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைக் காண்பிப்பதன் மூலம், வழங்குவது மதிப்புமிக்கது மற்றும் கருத்தில் கொள்ளத் தகுதியானது என்பதற்கான சமூக ஆதாரத்தை உருவாக்குகிறது. இந்த கொள்கை நுகர்வோர் முடிவெடுப்பதில் ஆழமான தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது, ஏனெனில் தனிநபர்கள் தாங்கள் போற்றும் மற்றும் பின்பற்றும் ஒருவரால் பரிந்துரைக்கப்படும் ஒரு பிராண்ட் அல்லது தயாரிப்பை நம்புவதற்கும் ஈடுபடுவதற்கும் அதிக வாய்ப்புள்ளது.
அதிகாரம்
செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் பெரும்பாலும் குறிப்பிட்ட இடங்களில் அதிகாரத்தைக் கொண்டுள்ளனர், அவர்களின் ஒப்புதல்கள் மற்றும் பரிந்துரைகள் குறிப்பாக செல்வாக்கு செலுத்துகின்றன. ஒரு குறிப்பிட்ட துறையில் வல்லுநர்கள் அல்லது அதிகாரிகளாகக் கருதப்படும் நபர்களை நுகர்வோர் நம்புவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம். செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் நிபுணத்துவம், நம்பகத்தன்மை மற்றும் நம்பகத்தன்மையை வெளிப்படுத்தும் போது, அவர்கள் நுகர்வோர் நடத்தையை திறம்பட இயக்க முடியும்.
தொடர்பு மற்றும் விருப்பத்தன்மை
நுகர்வோர் உளவியலில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துவதில் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களின் தொடர்புத்தன்மையும் விருப்பமும் குறிப்பிடத்தக்க பங்கு வகிக்கிறது. நுகர்வோர் தங்களைப் போலவே உணரும் அல்லது அவர்களின் மதிப்புகள் மற்றும் ஆர்வங்களைப் பகிர்ந்து கொள்ளும் நபர்களிடம் ஈர்க்கப்படுகிறார்கள். உண்மையான மற்றும் தொடர்புடைய உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவதன் மூலம், செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் தங்கள் பார்வையாளர்களுடன் உணர்ச்சிபூர்வமான தொடர்புகளை உருவாக்க முடியும், இறுதியில் நுகர்வோர் மனப்பான்மை மற்றும் வாங்குதல் முடிவுகளை பாதிக்கிறது.
இன்ஃப்ளூயன்சர் மார்க்கெட்டிங்கில் நுகர்வோர் உளவியலின் பங்கு
இன்ஃப்ளூயன்ஸர் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களின் வெற்றியில் நுகர்வோர் உளவியல் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. நுகர்வோர் நடத்தை மற்றும் முடிவெடுக்கும் செயல்முறைகளை ஊக்குவிக்கும் அடிப்படை உளவியல் காரணிகளை சந்தையாளர்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
உணர்ச்சி ஈடுபாடு
உணர்ச்சிகள் நுகர்வோர் நடத்தையை பெரிதும் பாதிக்கின்றன, மேலும் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் தங்கள் பார்வையாளர்களுடன் உண்மையான தொடர்புகளை உருவாக்க இந்த உணர்ச்சிகளைத் தட்டுவதில் திறமையானவர்கள். மகிழ்ச்சி, நம்பிக்கை மற்றும் உற்சாகம் போன்ற உணர்ச்சிகளை மேம்படுத்துவதன் மூலம், செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் நுகர்வோர் உணர்வைத் திசைதிருப்பலாம் மற்றும் ஒரு பிராண்ட் அல்லது தயாரிப்புக்கு சாதகமான செயல்களை இயக்கலாம்.
உத்தேச மதிப்பு
நுகர்வோர் உளவியலும் மதிப்பின் உணர்வைச் சுற்றி வருகிறது. செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் தங்கள் உள்ளடக்கத்தின் மூலம் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் உணரப்பட்ட மதிப்பை வடிவமைக்க முடியும், இது அவர்களின் பார்வையாளர்களின் ஆசைகள் மற்றும் அபிலாஷைகளுடன் எவ்வாறு இணைகிறது என்பதைக் காட்டுகிறது. இது, நுகர்வோர் மனப்பான்மையையும், வாங்குவதற்கான அவர்களின் விருப்பத்தையும் பாதிக்கிறது.
நடத்தை பொருளாதாரம்
செல்வாக்கு செலுத்தும் சந்தைப்படுத்தல் வெற்றிக்கு நடத்தை பொருளாதாரத்தைப் புரிந்துகொள்வது முக்கியமானது. நுகர்வோர் பெரும்பாலும் அறிவாற்றல் சார்பு மற்றும் ஹூரிஸ்டிக்ஸ் அடிப்படையில் முடிவுகளை எடுக்கிறார்கள். இந்த ஆழ் உணர்வுத் தூண்டுதல்களைப் புரிந்துகொள்ளும் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் நுகர்வோர் நடத்தையை திறம்பட தூண்டலாம், அது ஒரு குறிப்பிட்ட வழியில் வழங்குவதன் மூலம் அல்லது உடனடி நடவடிக்கையைத் தூண்டுவதற்கான அவசர உணர்வை உருவாக்குவதன் மூலம்.
இன்ஃப்ளூயன்சர் மார்க்கெட்டிங்கிற்கான உளவியல் உத்திகள்
செல்வாக்குமிக்க சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களின் செயல்திறனை அதிகரிக்க சந்தையாளர்கள் பல்வேறு உளவியல் உத்திகளை இணைத்துக்கொள்ளலாம்:
- கதைசொல்லல்: தாக்கம் செலுத்துபவர்கள் உணர்ச்சிகளைத் தூண்டுவதற்கும், ஒரு பிராண்ட் அல்லது தயாரிப்பைச் சுற்றி அழுத்தமான கதையை உருவாக்குவதற்கும் கதைசொல்லலைப் பயன்படுத்தலாம்.
- நிலைத்தன்மை மற்றும் அர்ப்பணிப்பு: ஒரு பிராண்ட் அல்லது தயாரிப்பைத் தொடர்ந்து விளம்பரப்படுத்தும் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள், காலப்போக்கில் நம்பிக்கையை நிலைநாட்டுவதற்கும், நுகர்வோர் நடத்தையில் செல்வாக்கு செலுத்துவதற்கும் நிலைத்தன்மையின் கொள்கையைப் பயன்படுத்தலாம்.
- பற்றாக்குறை மற்றும் பிரத்தியேகத்தன்மை: செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களால் இயக்கப்படும் உள்ளடக்கத்தின் மூலம் ஒரு தயாரிப்பைச் சுற்றி பற்றாக்குறை அல்லது பிரத்தியேக உணர்வை உருவாக்குவது, நுகர்வோர் நடவடிக்கையை இழக்க நேரிடும் என்ற அச்சத்தைத் தூண்டும்.
நுகர்வோர் நடத்தையின் உளவியல் அடிப்படைகளைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலமும், அவற்றைப் பயன்படுத்துவதன் மூலமும், செல்வாக்கு செலுத்தும் சந்தைப்படுத்தல் பிராண்டுகள் தங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் இணைவதற்கும் செல்வாக்கு செலுத்துவதற்கும் ஒரு சக்திவாய்ந்த கருவியாக மாறும்.