விலை உத்திகள்

வர்த்தகம் மற்றும் சில்லறை வர்த்தக உலகில் பயனுள்ள விலை நிர்ணய உத்திகள் முக்கியமானவை. இந்த விரிவான வழிகாட்டியில், டைனமிக் விலை நிர்ணயம், மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் மற்றும் உளவியல் விலை நிர்ணயம் போன்ற பல்வேறு விலை நிர்ணய உத்திகள் மற்றும் அவற்றை நிஜ உலக சூழலில் எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம் என்பதை ஆராய்வோம்.

டைனமிக் விலை நிர்ணயம்

டைனமிக் விலை நிர்ணயம், தேவை விலை நிர்ணயம் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, இது சந்தை தேவை மற்றும் பிற வெளிப்புற காரணிகளின் அடிப்படையில் உண்மையான நேரத்தில் விலைகளை சரிசெய்யும் ஒரு உத்தி ஆகும். இந்த உத்தி பொதுவாக ஈ-காமர்ஸ் மற்றும் சில்லறை விற்பனையில் வருவாய் மற்றும் லாப வரம்புகளை மேம்படுத்த பயன்படுத்தப்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் வாடிக்கையாளர் நடத்தை, போட்டியாளர் விலை நிர்ணயம் மற்றும் சரக்கு நிலைகள் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் விலைகளை சரிசெய்ய டைனமிக் விலையைப் பயன்படுத்தலாம்.

டைனமிக் விலை நிர்ணயத்தின் நன்மைகள்

• தேவையின் அடிப்படையில் விலைகளை சரிசெய்வதன் மூலம் வருவாயை அதிகரிக்கிறது.
• சந்தை மாற்றங்களுக்கு விரைவாக பதிலளிக்க சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு உதவுகிறது.
• சரக்கு மேலாண்மையை மேம்படுத்துகிறது மற்றும் விரயத்தை குறைக்கிறது.

டைனமிக் விலையிடலின் சவால்கள்

• வாடிக்கையாளர் கருத்து மற்றும் நியாயமான கவலைகள்.
• செயல்படுத்தல் மற்றும் கண்காணிப்பில் உள்ள சிக்கலானது.
• விலை உணர்திறன் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து சாத்தியமான பின்னடைவு.

மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை

மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் என்பது வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் உணரப்பட்ட மதிப்பின் அடிப்படையில் விலைகளை நிர்ணயிக்கும் ஒரு உத்தி ஆகும். இந்த அணுகுமுறை வாடிக்கையாளரின் தேவைகளைப் புரிந்துகொள்வதில் கவனம் செலுத்துகிறது மற்றும் உற்பத்திச் செலவுகளைக் கருத்தில் கொள்ளாமல், பணம் செலுத்துவதற்கான விருப்பத்தை வழங்குகிறது. வணிகமயமாக்கலின் சூழலில், மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் என்பது வாடிக்கையாளர்களின் மதிப்பைப் பற்றிய கருத்துடன் ஒத்துப்போகும் விலையில் தயாரிப்புகளை வழங்குவதை உள்ளடக்குகிறது.

மதிப்பு அடிப்படையிலான விலையை நடைமுறைப்படுத்துதல்

1. தயாரிப்பின் தனிப்பட்ட மதிப்பு முன்மொழிவுகளை அடையாளம் காணவும்.
2. வாடிக்கையாளர்கள் தயாரிப்புகளின் உணரப்பட்ட மதிப்பின் அடிப்படையில் பிரிக்கவும்.
3. ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளர் பிரிவிற்கும் அதிகபட்ச மதிப்பைக் கைப்பற்றும் விலைகளை அமைக்கவும்.

மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயத்தின் நன்மைகள்

• தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் உண்மையான மதிப்பை பிரதிபலிக்கிறது.
• வாடிக்கையாளர் திருப்தி மற்றும் விசுவாசத்தை மேம்படுத்துகிறது.
• செலவு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணய முறைகளுடன் ஒப்பிடும்போது அதிக லாப வரம்புகளுக்கு வழிவகுக்கும்.

உளவியல் விலை நிர்ணயம்

உளவியல் விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு உத்தி ஆகும், இது நுகர்வோரின் விலைகளைப் பற்றிய அவர்களின் உணர்வை பாதிக்க அவர்களின் உளவியல் போக்குகளை மேம்படுத்துகிறது. $10க்கு பதிலாக $9.99 போன்ற குறிப்பிட்ட விலைப் புள்ளிகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், சில்லறை விற்பனையாளர்கள் குறைந்த விலையில் ஒரு மாயையை உருவாக்கலாம், இது அதிக வாங்கும் நடத்தைக்கு வழிவகுக்கும். இந்த உத்தியானது வாடிக்கையாளர்களை வாங்கும் முடிவுகளை எடுக்க சில்லறைச் சூழல்களில் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது.

உளவியல் விலை நிர்ணயத்தின் பொதுவான நுட்பங்கள்

• கவர்ச்சியான விலை: 9, 99 அல்லது 95 உடன் முடிவு விலைகள்.
• பிரெஸ்டீஜ் விலை நிர்ணயம்: தரம் மற்றும் தனித்துவத்தை வெளிப்படுத்த அதிக விலைகளை நிர்ணயித்தல்.
• பண்டல் மற்றும் டிகோய் விலை நிர்ணயம்: தனிப்பட்ட பொருட்களை மிகவும் மலிவு விலையில் காட்ட தயாரிப்பு மூட்டைகளை வழங்குதல்.

உளவியல் விலை நிர்ணயத்தின் தாக்கம்

• வாங்கும் எண்ணம் மற்றும் உந்துவிசை வாங்குதல் ஆகியவற்றை அதிகரிக்கிறது.
• ஒரு நல்ல ஒப்பந்தம் அல்லது பணத்திற்கான மதிப்பு பற்றிய கருத்தை உருவாக்குகிறது.
• நுகர்வோருக்கு ஒட்டுமொத்த ஷாப்பிங் அனுபவத்தை மேம்படுத்துகிறது.