விற்பனை விளம்பரங்கள்

விற்பனை ஊக்குவிப்பு என்பது பல சிறு வணிகங்களால் விற்பனையை அதிகரிக்கவும், வாடிக்கையாளர்களை ஈடுபடுத்தவும் மற்றும் பிராண்ட் விழிப்புணர்வை அதிகரிக்கவும் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் உத்தி ஆகும். இந்தக் கட்டுரையில், விற்பனை ஊக்குவிப்புகளின் கருத்து, அவற்றின் முக்கியத்துவம் மற்றும் அவை விளம்பரம் மற்றும் ஊக்குவிப்புடன் எவ்வாறு தொடர்புடையது என்பதை ஆராய்வோம்.

விற்பனை விளம்பரங்கள் என்றால் என்ன?

விற்பனை ஊக்குவிப்பு என்பது போட்டிகள், தள்ளுபடிகள், பரிசுகள், தள்ளுபடிகள், கூப்பன்கள், ஆர்ப்பாட்டங்கள் மற்றும் பலவற்றின் மூலம் நுகர்வோர் வாங்குதல்களைத் தூண்டுவதற்கு அல்லது சில்லறை விற்பனையாளர் செயல்திறனை மேம்படுத்த வடிவமைக்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் நுட்பமாகும். விற்பனை மேம்பாட்டின் முதன்மை நோக்கம், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை வாங்குவதற்கு ஊக்குவிப்பதும், அதன் மூலம் வணிகத்திற்கான வருவாயை அதிகரிப்பதும் ஆகும்.

விற்பனை விளம்பரங்களின் வகைகள்

• தள்ளுபடிகள் மற்றும் கூப்பன்கள்: வாடிக்கையாளர்களை வாங்குவதை ஊக்குவிக்க விலைக் குறைப்பு, தள்ளுபடி குறியீடுகள் அல்லது அச்சிடக்கூடிய கூப்பன்களை வழங்குதல்.
• போட்டிகள் மற்றும் ஸ்வீப்ஸ்டேக்குகள்: போட்டிகள் மற்றும் வரைபடங்கள் மூலம் வாடிக்கையாளர்களை ஈடுபடுத்துதல், நுழைவதற்கு அடிக்கடி வாங்குதல் தேவைப்படுகிறது.
• ஒன்றை வாங்குங்கள், ஒன்றைப் பெறுங்கள் (BOGO) சலுகைகள்: வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளை வாங்கும் போது கூடுதல் தயாரிப்பை இலவசமாக அல்லது தள்ளுபடி விலையில் வழங்குதல்.
• தள்ளுபடிகள்: ஒரு படிவத்தில் அஞ்சல் அனுப்புதல் அல்லது வாங்கியதற்கான ஆதாரம் போன்ற குறிப்பிட்ட தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்த பிறகு வாங்கும் விலையின் ஒரு பகுதியை வாடிக்கையாளர்களை மீட்டெடுக்க அனுமதிக்கிறது.
• இலவச மாதிரிகள் மற்றும் செயல்விளக்கங்கள்: ஒரு தயாரிப்பின் மதிப்பை வெளிப்படுத்தும் வகையில் இலவச மாதிரிகள் அல்லது தயாரிப்பு விளக்கங்களை வழங்குவதன் மூலம் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை அறிமுகப்படுத்துதல்.

சிறு வணிகங்களுக்கான விற்பனை ஊக்குவிப்புகளின் முக்கியத்துவம்

பல காரணங்களுக்காக சிறு வணிகங்களின் வெற்றியில் விற்பனை விளம்பரங்கள் முக்கிய பங்கு வகிக்கின்றன:

• விற்பனையை அதிகரிப்பது: தள்ளுபடிகள் அல்லது விளம்பரங்களை வழங்குவதன் மூலம், சிறு வணிகங்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்த்து மீண்டும் மீண்டும் வணிகத்தை உருவாக்க முடியும், இறுதியில் விற்பனை மற்றும் வருவாயை அதிகரிக்க வழிவகுக்கும்.
• பிராண்ட் விழிப்புணர்வை உருவாக்குதல்: விளம்பரங்கள் சிறு வணிகங்கள் நெரிசலான சந்தையில் தனித்து நிற்கவும், அவர்களின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை பரந்த பார்வையாளர்களுக்கு அறிமுகப்படுத்தவும் உதவும்.
• வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை ஊக்குவித்தல்: பிரத்யேக விளம்பரங்கள் மற்றும் தள்ளுபடிகள் மூலம் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு வெகுமதி அளிப்பது நீண்ட கால உறவுகளை வளர்க்கவும், மீண்டும் வாங்குதல்களை செய்யவும் முடியும்.
• பெரிய போட்டியாளர்களுடன் போட்டியிடுதல்: விற்பனை விளம்பரங்கள் சிறு வணிகங்களுக்கு போட்டித்தன்மையுடன் வழங்குகின்றன, மேலும் கணிசமான சந்தைப்படுத்தல் வரவு செலவுத் திட்டங்களைக் கொண்ட பெரிய நிறுவனங்களுடன் போட்டியிட அனுமதிக்கிறது.

விற்பனை விளம்பரங்கள், விளம்பரம் மற்றும் விளம்பரங்களுக்கு இடையிலான உறவு

சிறு வணிகங்களுக்கான விரிவான சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் இன்றியமையாத பகுதியாக, விற்பனை ஊக்குவிப்புகள் விளம்பரம் மற்றும் விளம்பரங்களுடன் நெருக்கமாக தொடர்புடையவை.

விளம்பரம்

அச்சு, ஆன்லைன், தொலைக்காட்சி மற்றும் வானொலி போன்ற பல்வேறு சேனல்கள் மூலம் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் மீது வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தை ஈர்க்கும் ஆரம்ப வழிமுறையாக விளம்பரம் செயல்படுகிறது. இது வணிகத்தால் வழங்கப்படும் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் அம்சங்கள், நன்மைகள் மற்றும் கிடைக்கும் தன்மை குறித்து இலக்கு பார்வையாளர்களுக்குத் தெரிவிக்கிறது மற்றும் கல்வி அளிக்கிறது.

பதவி உயர்வுகள்

விளம்பரங்கள் வாடிக்கையாளர் வாங்குதல்களைத் தூண்டுவதற்கும், பிராண்ட் விழிப்புணர்வை உருவாக்குவதற்கும், விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கும் வடிவமைக்கப்பட்ட அனைத்து நடவடிக்கைகளையும் உள்ளடக்கியது. விற்பனை ஊக்குவிப்பு, மக்கள் தொடர்பு, நேரடி சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் தனிப்பட்ட விற்பனை போன்ற நடவடிக்கைகள் இதில் அடங்கும். வாங்குதல் அல்லது போட்டியில் பங்கேற்பது போன்ற நடவடிக்கை எடுக்க வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஊக்கத்தை உருவாக்குவது இதில் அடங்கும்.

விளம்பரம் மற்றும் விளம்பரங்களுடன் விற்பனை ஊக்குவிப்புகளின் ஒருங்கிணைப்பு

சிறு வணிகங்களுக்கு, அவர்களின் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளின் தாக்கத்தை அதிகரிக்க, விளம்பரம் மற்றும் விளம்பரங்களுடன் விற்பனை ஊக்குவிப்புகளை ஒருங்கிணைப்பது அவசியம். விளம்பர பிரச்சாரங்களுடன் விற்பனை விளம்பரங்களை சீரமைப்பதன் மூலம், வணிகங்கள் தங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் எதிரொலிக்கும் ஒரு ஒருங்கிணைந்த மற்றும் கட்டாய செய்தியை உருவாக்க முடியும். இந்த ஒருங்கிணைப்பு அவர்களின் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளின் வரம்பையும் செயல்திறனையும் மேலும் பெருக்கி, பிராண்ட் தெரிவுநிலை மற்றும் வாடிக்கையாளர் ஈடுபாட்டை அதிகரிக்க வழிவகுக்கும்.

முடிவில்

பயனுள்ள விற்பனை விளம்பரங்கள், விற்பனையை இயக்குதல், பிராண்ட் விழிப்புணர்வை மேம்படுத்துதல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை வளர்ப்பதன் மூலம் சிறு வணிகங்களுக்கு குறிப்பிடத்தக்க வகையில் பயனளிக்கும். விளம்பரம் மற்றும் விளம்பரங்களுடன் ஒருங்கிணைக்கப்படும் போது, ​​​​விற்பனை விளம்பரங்கள் ஒரு சக்திவாய்ந்த சந்தைப்படுத்தல் கலவையை உருவாக்க முடியும், இது சிறு வணிகங்கள் சந்தையில் தனித்து நிற்கவும் பெரிய போட்டியாளர்களுடன் திறம்பட போட்டியிடவும் உதவுகிறது.