சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பரத் துறையில் பிரிவு அளவுகோல்கள் அவசியம். அவை சந்தையை வெவ்வேறு குழுக்களாகப் பிரிப்பதற்கான அடிப்படையாகும், ஒவ்வொன்றும் குறிப்பிட்ட தேவைகள், விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் நடத்தைகள். இந்த அளவுகோல்களைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், குறிப்பிட்ட பிரிவுகளை மிகவும் திறம்பட குறிவைக்க வணிகங்கள் தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை வடிவமைக்க முடியும்.
பிரிவு என்றால் என்ன?
பிரிவு என்பது ஒரு பன்முக சந்தையை சில பண்புகள் அல்லது அளவுகோல்களின் அடிப்படையில் சிறிய, ஒரே மாதிரியான நுகர்வோர் குழுக்களாகப் பிரிக்கும் செயல்முறையாகும். இந்த அளவுகோல்களில் மக்கள்தொகை, உளவியல், நடத்தை அல்லது புவியியல் காரணிகள் போன்றவை அடங்கும். சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளைத் தனிப்பயனாக்குவதற்கும் ஒவ்வொரு குழுவின் குறிப்பிட்ட தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதற்கும் வெவ்வேறு நுகர்வோர் பிரிவுகளை அடையாளம் கண்டு புரிந்துகொள்வதே பிரிவின் குறிக்கோள்.
பிரிவு அளவுகோல்களின் வகைகள்
வணிகங்கள் சந்தையை திறம்பட பிரிக்கவும், அவர்களின் விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை குறிவைக்கவும் பயன்படுத்தக்கூடிய பல்வேறு பிரிவு அளவுகோல்கள் உள்ளன. மிகவும் பொதுவான வகை பிரிவு அளவுகோல்கள் பின்வருமாறு:
- மக்கள்தொகைப் பிரிவு: வயது, பாலினம், வருமானம், கல்வி, தொழில் மற்றும் குடும்ப அளவு போன்ற மக்கள்தொகை காரணிகளின் அடிப்படையில் சந்தையைப் பிரிப்பது இதில் அடங்கும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிறுவனம் அதன் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட வயதினரை இலக்காகக் கொள்ளலாம்.
- உளவியல் பிரிவு: இந்த வகைப் பிரிவு நுகர்வோரின் அணுகுமுறைகள், மதிப்புகள், வாழ்க்கை முறைகள் மற்றும் ஆளுமைப் பண்புகளில் கவனம் செலுத்துகிறது. வெவ்வேறு பிரிவுகளின் உளவியல் பண்புகளைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், குறிப்பிட்ட நுகர்வோர் குழுக்களுடன் எதிரொலிக்கும் இலக்கு விளம்பரச் செய்திகளை வணிகங்கள் உருவாக்க முடியும்.
- நடத்தைப் பிரிவு: இந்த அளவுகோல் நுகர்வோர்களை அவர்களின் வாங்கும் பழக்கம், பிராண்ட் விசுவாசம், பயன்பாட்டு முறைகள் மற்றும் முடிவெடுக்கும் செயல்முறைகள் போன்ற அவர்களின் நடத்தையின் அடிப்படையில் பிரிக்கிறது. வெவ்வேறு நடத்தை பிரிவுகளின் குறிப்பிட்ட தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களை நிவர்த்தி செய்ய வணிகங்கள் தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை வடிவமைக்க அனுமதிக்கிறது.
- புவியியல் பிரிவு: இடம், காலநிலை, மக்கள் தொகை அடர்த்தி மற்றும் நகர்ப்புற/கிராமப் பிரிவுகள் போன்ற புவியியல் காரணிகள் சந்தையை வெவ்வேறு பிரிவுகளாகப் பிரிக்கப் பயன்படுகின்றன. வணிகங்கள் வெவ்வேறு புவியியல் பிரிவுகளின் தனித்துவமான பண்புகளை பூர்த்தி செய்ய தங்கள் விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை தனிப்பயனாக்கலாம்.
- பிரிவு அளவுகோல்களைப் பயன்படுத்துவதன் நன்மைகள்
- இலக்கு சந்தைப்படுத்தல்: குறிப்பிட்ட நுகர்வோர் பிரிவுகளை அடையாளம் காண்பதன் மூலம், வணிகங்கள் அதிக இலக்கு மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை உருவாக்க முடியும், அவை சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுடன் எதிரொலிக்கும்.
- அதிகரித்த விற்பனை மற்றும் வாடிக்கையாளர் திருப்தி: குறிப்பிட்ட பிரிவுகளுக்கு ஏற்ப மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள் அதிக விற்பனை மற்றும் மேம்பட்ட வாடிக்கையாளர் திருப்திக்கு வழிவகுக்கும், ஏனெனில் நுகர்வோர் தங்கள் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களுக்கு ஏற்ப செய்திகள் மற்றும் சலுகைகளுக்கு சாதகமாக பதிலளிக்க அதிக வாய்ப்பு உள்ளது.
- செலவு குறைந்த சந்தைப்படுத்தல்: வணிகங்கள் மிகவும் நம்பிக்கைக்குரிய பிரிவுகளில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் வணிகங்கள் தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் வளங்களை மிகவும் திறமையாக ஒதுக்க அனுமதிக்கிறது, இது செலவு சேமிப்பு மற்றும் முதலீட்டில் மேம்பட்ட வருமானத்திற்கு வழிவகுக்கும்.
- போட்டி நன்மை: பிரிவினையின் அளவுகோல்களை திறம்படப் பயன்படுத்தும் வணிகங்கள், பல்வேறு நுகர்வோர் பிரிவுகளின் தேவைகளை நன்கு புரிந்துகொண்டு, அவற்றைப் பூர்த்தி செய்வதன் மூலம், வலுவான பிராண்ட் விசுவாசம் மற்றும் சந்தை நிலைப்படுத்தலுக்கு வழிவகுக்கும்.
பிரிவு அளவுகோல்களை திறம்பட பயன்படுத்துவது வணிகங்களுக்கு அவர்களின் விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளில் பல நன்மைகளை வழங்க முடியும். சில முக்கிய நன்மைகள் பின்வருமாறு:
செயல்பாட்டில் உள்ள பிரிவு அளவுகோல்களின் எடுத்துக்காட்டுகள்
பல நன்கு அறியப்பட்ட நிறுவனங்கள் தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பர உத்திகளை இயக்குவதற்கு பிரிவு அளவுகோல்களை வெற்றிகரமாகப் பயன்படுத்தியுள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, தடகள ஆடை பிராண்டுகள், அவர்களின் விருப்பங்கள் மற்றும் வாழ்க்கை முறையின் அடிப்படையில், பதின்வயதினர் அல்லது இளைஞர்கள் போன்ற குறிப்பிட்ட வயதினரை குறிவைக்க மக்கள்தொகைப் பிரிவைப் பயன்படுத்துகின்றன. வாகனத் துறையில், காலநிலை மற்றும் நிலப்பரப்பு போன்ற காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, வெவ்வேறு பிராந்தியங்களுக்குத் தங்களின் விளம்பர முயற்சிகளை வடிவமைக்க நிறுவனங்கள் புவியியல் பிரிவைப் பயன்படுத்துகின்றன.
முடிவுரை
குறிப்பிட்ட நுகர்வோர் பிரிவுகளுடன் எதிரொலிக்கும் பயனுள்ள விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை உருவாக்குவதற்கு பிரிவு அளவுகோல்கள் அடிப்படையாகும். பல்வேறு வகையான பிரிவு அளவுகோல்கள் மற்றும் அவை வழங்கும் நன்மைகளைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், வணிகங்கள் இலக்கு மற்றும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடிய பிரச்சாரங்களை உருவாக்க முடியும், அவை விற்பனையை அதிகரிக்கும் மற்றும் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை உருவாக்குகின்றன. பெருகிய முறையில் போட்டியிடும் சந்தையில், திறமையான பிரிவு என்பது வணிகங்கள் தனித்து நிற்கவும் அவர்களின் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் இணைக்கவும் விரும்பும் வெற்றியின் முக்கிய இயக்கி ஆகும்.