சமூக செல்வாக்கு என்பது மனித நடத்தை மற்றும் முடிவெடுப்பதை வடிவமைக்கும் ஒரு சக்திவாய்ந்த சக்தியாகும். சமூக செல்வாக்கு எவ்வாறு விளம்பர உளவியல் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை பாதிக்கிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்வது பயனுள்ள பிரச்சாரங்களை உருவாக்குவதற்கு முக்கியமானது. இந்த தலைப்பு கிளஸ்டர் சமூக செல்வாக்கு, தூண்டுதல் மற்றும் விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்துதலில் அவர்கள் வகிக்கும் பங்கு ஆகியவற்றின் இயக்கவியல் பற்றி ஆராயும்.
சமூக செல்வாக்கின் இயக்கவியல்
சமூக செல்வாக்கு என்பது ஒரு சமூக சூழலின் கோரிக்கைகளை சந்திக்க தனிநபர்கள் தங்கள் நடத்தையை மாற்றும் வழிகளைக் குறிக்கிறது. இது இணக்கம், கீழ்ப்படிதல் மற்றும் இணக்கம் போன்ற பல்வேறு வடிவங்களில் நிகழலாம். விளம்பர உளவியலில், இந்த இயக்கவியலைப் புரிந்துகொள்வது, சமூக விதிமுறைகள் மற்றும் எதிர்பார்ப்புகளுடன் பொருந்தக்கூடிய தனிநபர்களின் உள்ளார்ந்த விருப்பத்தைத் தட்டியெழுப்ப விளம்பரங்களை உருவாக்க சந்தையாளர்களுக்கு உதவும்.
சமூக செல்வாக்கின் வகைகள்
விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்துதலுடன் தொடர்புடைய பல வகையான சமூக தாக்கங்கள் உள்ளன:
- இயல்பான செல்வாக்கு: தனிநபர்கள் ஒப்புதல் பெற அல்லது மறுப்பைத் தவிர்க்க மற்றவர்களின் எதிர்பார்ப்புகளுக்கு இணங்கும்போது இது நிகழ்கிறது. சமூக நெறிகள் மற்றும் மதிப்புகளை முன்னிலைப்படுத்தும் விளம்பரங்களை உருவாக்க சந்தையாளர்கள் பெரும்பாலும் நெறிமுறை செல்வாக்கைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.
- தகவல் செல்வாக்கு: தெளிவற்ற அல்லது அறிமுகமில்லாத சூழ்நிலைகளில் வழிகாட்டுதலுக்காக தனிநபர்கள் மற்றவர்களைப் பார்க்கும்போது இந்த வகையான தாக்கம் ஏற்படுகிறது. விளம்பரத்தில், நுகர்வோர் முடிவுகளைத் திசைதிருப்ப சமூக ஆதாரம் மற்றும் சான்றுகளைப் பயன்படுத்தும் பிரச்சாரங்களில் இதைக் காணலாம்.
- அடையாளம்: தனிநபர்கள் பெரும்பாலும் செல்வாக்கு மிக்க நபர்கள் அல்லது குழுக்களை தங்கள் நடத்தையை மாதிரியாகப் பார்க்கிறார்கள். பிரபலங்களின் ஒப்புதல்கள் மற்றும் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களின் சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவை நுகர்வோர் நடத்தையை இயக்க சமூக செல்வாக்கின் இந்த வடிவத்தை மூலதனமாக்குகின்றன.
தூண்டுதல் மற்றும் சமூக செல்வாக்கு
தூண்டுதல் என்பது விளம்பர உளவியலின் ஒரு முக்கிய அங்கமாகும், மேலும் சமூக செல்வாக்கு செயல்பாட்டில் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. பரஸ்பரம், சமூக ஆதாரம் மற்றும் அதிகாரம் போன்ற தூண்டுதலின் கொள்கைகளைப் புரிந்துகொள்வது, சந்தையாளர்கள் தங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் எதிரொலிக்கும் கட்டாய விளம்பர பிரச்சாரங்களை உருவாக்க உதவும்.
வற்புறுத்தலின் உளவியல்
உளவியலாளர் ராபர்ட் சியால்டினி சமூக செல்வாக்குடன் ஆழமாக இணைக்கப்பட்ட ஆறுதல் கொள்கைகளை அடையாளம் கண்டார்:
- பரஸ்பரம்: ஒருவர் தங்களுக்கு மதிப்புமிக்க ஒன்றைக் கொடுத்தால், மக்கள் பதிலடி கொடுக்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளனர்.
- பற்றாக்குறை: மக்கள் எதையாவது குறைவாக அல்லது பெற கடினமாக இருக்கும்போது அதை விரும்புவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம் என்ற எண்ணம்.
- அதிகாரம்: மக்கள் அதிகார புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் நம்பகமான ஆதாரங்களுக்குக் கீழ்ப்படிகிறார்கள்.
- நிலைத்தன்மை: தனிநபர்கள் தங்கள் கடந்தகால நடத்தை மற்றும் கடமைகளுடன் இணக்கமாக இருக்க விரும்புகிறார்கள்.
- விருப்பம்: மக்கள் அவர்கள் விரும்பும் அல்லது கவர்ச்சிகரமானவர்களால் பாதிக்கப்படுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.
- ஒருமித்த கருத்து (சமூக ஆதாரம்): மக்கள் தங்கள் சொந்தத்தை தீர்மானிக்க மற்றவர்களின் செயல்கள் மற்றும் நடத்தைகளைப் பார்ப்பார்கள்.
விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்துதலுக்குப் பயன்படுத்தப்படும் போது, இந்தக் கொள்கைகள், நுகர்வோர் நடத்தை மற்றும் முடிவெடுப்பதை இயக்குவதற்கு சமூக செல்வாக்கை மேம்படுத்தும் பிரச்சாரங்களை வடிவமைக்க முடியும்.
விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தலில் சமூக செல்வாக்கைப் பயன்படுத்துதல்
சந்தைப்படுத்துபவர்கள் சமூக செல்வாக்கின் சக்தியை தங்கள் விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளில் ஒருங்கிணைப்பதன் மூலம் பயன்படுத்த முடியும்:
சமூக ஆதாரத்தைப் பயன்படுத்துதல்
சான்றுகள், மதிப்புரைகள் மற்றும் ஒப்புதல்களைக் காண்பிப்பதன் மூலம், சந்தைப்படுத்துபவர்கள் வாங்கும் முடிவுகளை பாதிக்க சமூக ஆதாரத்தின் கொள்கையைத் தட்டலாம்.
விதிமுறைகள் மற்றும் எதிர்பார்ப்புகளை உருவாக்குதல்
சில நடத்தைகள் அல்லது தயாரிப்புகளை சமூக ரீதியாக விரும்பத்தக்கதாக சித்தரிக்கும் விளம்பரங்கள் நுகர்வோர் தத்தெடுப்பை இயக்குவதற்கு நெறிமுறை செல்வாக்கை செலுத்தலாம்.
ஈர்க்கும் செல்வாக்குமிக்க நபர்கள்
பிரபலங்கள், செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் மற்றும் சிந்தனைத் தலைவர்களுடன் கூட்டுசேர்வது, சந்தைப்படுத்துபவர்களை அடையாளம் காணும் சக்தி மற்றும் நுகர்வோர் நடத்தையில் செல்வாக்கு செலுத்துவதற்கான அதிகாரத்தைப் பயன்படுத்த அனுமதிக்கிறது.
சமூக செல்வாக்கின் தாக்கத்தை அளவிடுதல்
விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்துதலில் சமூக செல்வாக்கின் செயல்திறனைப் புரிந்துகொள்வதற்கு நம்பகமான அளவீடு மற்றும் பகுப்பாய்வு தேவைப்படுகிறது. விளம்பர பிரச்சாரங்கள் மற்றும் நுகர்வோர் முடிவெடுப்பதில் சமூக செல்வாக்கின் தாக்கத்தை மதிப்பிடுவதற்கு சந்தையாளர்கள் நுகர்வோர் உளவியல் மற்றும் நடத்தை பகுப்பாய்வுகளை மேம்படுத்தலாம்.
முடிவுரை
சமூக செல்வாக்கு என்பது விளம்பர உளவியல் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளின் அடிப்படை அம்சமாகும். சமூக செல்வாக்கு, வற்புறுத்தல் மற்றும் மனித நடத்தை ஆகியவற்றின் இயக்கவியலைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் எதிரொலிக்கும் மற்றும் விரும்பிய விளைவுகளை இயக்கும் பிரச்சாரங்களை உருவாக்க முடியும். விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றில் சமூக செல்வாக்கை மேம்படுத்துவது நுகர்வோர் நடத்தையை திறம்பட வடிவமைக்கும் தாக்கம் மற்றும் தூண்டுதல் பிரச்சாரங்களுக்கு வழிவகுக்கும்.