இலக்கு சந்தைத் தேர்வு என்பது எந்தவொரு வணிகத்தின் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் முக்கிய அம்சமாகும். இது மிகவும் பொருத்தமான மற்றும் லாபகரமான வாடிக்கையாளர் பிரிவுகளை அடையாளம் கண்டு கவனம் செலுத்துகிறது. இந்த செயல்முறை சந்தைப் பிரிவுடன் நெருக்கமாக இணைக்கப்பட்டுள்ளது - ஒரு பரந்த இலக்கு சந்தையை குறிப்பிட்ட அளவுகோல்களின் அடிப்படையில் சிறிய, மேலும் நிர்வகிக்கக்கூடிய துணைக்குழுக்களாகப் பிரிக்கும் நடைமுறை. கூடுதலாக, பயனுள்ள விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் அடையாளம் காணப்பட்ட இலக்கு சந்தை மற்றும் பிரிக்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர் குழுக்களால் நேரடியாக பாதிக்கப்படுகின்றன.
இலக்கு சந்தை தேர்வு
இலக்கு சந்தை தேர்வு என்பது ஒரு நிறுவனம் சேவை செய்ய விரும்பும் நுகர்வோர் அல்லது வணிகங்களின் குறிப்பிட்ட குழுக்களை அடையாளம் காணும் செயல்முறையாகும். வணிகங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை திறம்பட அணுகுவதற்கும் அவர்களுடன் ஈடுபடுவதற்கும் அவர்களின் பண்புகள், தேவைகள் மற்றும் நடத்தைகளைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட இலக்கு சந்தை, நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள், பிராண்ட் நிலைப்படுத்தல் மற்றும் ஒட்டுமொத்த வணிக நோக்கங்களுடன் ஒத்துப்போக வேண்டும். மக்கள்தொகை, உளவியல், புவியியல் மற்றும் நடத்தை முறைகள் போன்ற காரணிகள் இந்த செயல்பாட்டில் இன்றியமையாத கருத்தாகும்.
சந்தை பிரிவு
சந்தைப் பிரிவு என்பது ஒரு பன்முக சந்தையை சிறிய, ஒரே மாதிரியான பிரிவுகளாகப் பிரிப்பதை உள்ளடக்குகிறது, அவை குறிப்பிட்ட சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளுடன் இலக்காகக் கொள்ளலாம். தனித்துவமான வாடிக்கையாளர் குழுக்களின் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களை சிறப்பாகப் பூர்த்தி செய்யும் வகையில் வணிகங்கள் தங்களின் சலுகைகள், செய்தி அனுப்புதல் மற்றும் விளம்பரச் செயல்பாடுகளை வடிவமைக்க இந்த செயல்முறை அனுமதிக்கிறது. பிரிவுக்கான அளவுகோல்களில் வயது, பாலினம், வருமான நிலை, வாழ்க்கை முறை, வாங்கும் நடத்தை அல்லது புவியியல் இருப்பிடம் ஆகியவை அடங்கும். ஒவ்வொரு பிரிவின் தனிப்பட்ட குணாதிசயங்கள் மற்றும் உந்துதல்களைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், வணிகங்கள் தங்களின் நோக்கம் கொண்ட பார்வையாளர்களுடன் எதிரொலிக்கும் மிகவும் பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை உருவாக்க முடியும்.
இலக்கு சந்தை தேர்வு மற்றும் சந்தைப் பிரிவு ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான இணைப்பு
இலக்கு சந்தை தேர்வு செயல்முறை சந்தை பிரிவு உத்திகளின் வளர்ச்சியை பாதிக்கிறது. இலக்கு சந்தை அடையாளம் காணப்பட்டவுடன், அந்த குழுவிற்குள் உள்ள பல்வேறு தேவைகள் பற்றிய புரிதலை மேலும் செம்மைப்படுத்த வணிகங்கள் பிரிவைப் பயன்படுத்தலாம். தனித்துவமான வாடிக்கையாளர் பிரிவுகளை உருவாக்குவதன் மூலம், வணிகங்கள் ஒவ்வொரு பிரிவின் குறிப்பிட்ட தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களை நிவர்த்தி செய்யும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் அணுகுமுறைகளை உருவாக்கலாம், இது அதிக தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் தகவல் தொடர்பு மற்றும் அதிக மாற்று விகிதங்களுக்கு வழிவகுக்கும்.
விளம்பரம் & சந்தைப்படுத்தல்
தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட இலக்கு சந்தைப் பிரிவுகளை அடைவதிலும், ஈர்ப்பதிலும், தக்கவைப்பதிலும் விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. அடையாளம் காணப்பட்ட பிரிவுகளின் பண்புகள் மற்றும் விருப்பங்களின் அடிப்படையில் ஒரு பயனுள்ள விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி வடிவமைக்கப்பட வேண்டும். ஒவ்வொரு பிரிவிலும் எதிரொலிக்கும் பொருத்தமான தகவல்தொடர்பு சேனல்கள், செய்தி உள்ளடக்கம் மற்றும் விளம்பரச் சலுகைகள் ஆகியவை இதில் அடங்கும். அடையாளம் காணப்பட்ட இலக்கு சந்தை மற்றும் பிரிக்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர் குழுக்களுடன் விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை சீரமைப்பதன் மூலம், வணிகங்கள் முதலீட்டின் மீதான வருவாயை அதிகரிக்கலாம் மற்றும் சிறந்த ஈடுபாடு மற்றும் மாற்று விகிதங்களை அடையலாம்.
இலக்கு சந்தை தேர்வு, சந்தைப் பிரிவு மற்றும் விளம்பரம் & சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றை ஒருங்கிணைத்தல்
இலக்கு சந்தைத் தேர்வு, சந்தைப் பிரிவு மற்றும் விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றை ஒருங்கிணைத்தல் ஒரு ஒருங்கிணைந்த மற்றும் தாக்கம் நிறைந்த சந்தைப்படுத்தல் உத்திக்கு அவசியம். இந்த முழுமையான அணுகுமுறையானது, வணிகங்கள் சரியான வாடிக்கையாளர் பிரிவுகளைத் திறம்பட இலக்காகக் கொண்டு, பொருத்தமான சேனல்கள் மூலம் அழுத்தமான செய்திகளை வழங்குவதை உறுதி செய்கிறது. இது மிகவும் சாத்தியமான இலக்கு சந்தையை அடையாளம் காண முழுமையான சந்தை ஆராய்ச்சியுடன் தொடங்குகிறது, அதைத் தொடர்ந்து பல்வேறு வாடிக்கையாளர் தேவைகளைப் புரிந்துகொள்வதற்கு கவனமாகப் பிரித்தல். இறுதியாக, விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் முன்முயற்சிகள் ஒவ்வொரு பிரிவின் தனிப்பட்ட குணாதிசயங்கள் மற்றும் விருப்பங்களை நிவர்த்தி செய்யும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட வேண்டும், இதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தையும் ஆர்வத்தையும் ஈர்க்கும் வாய்ப்பு அதிகரிக்கிறது.
முடிவுரை
இலக்கு சந்தை தேர்வு, சந்தைப் பிரிவு மற்றும் விளம்பரம் & சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவை வெற்றிகரமான சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட்ட கூறுகளாகும். இந்தக் கருத்துகளின் முக்கியத்துவம் மற்றும் அவற்றின் இணக்கத்தன்மையைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், வணிகங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுதல், தக்கவைத்தல் மற்றும் ஒட்டுமொத்த வணிக வளர்ச்சிக்கான அணுகுமுறையைச் செம்மைப்படுத்தலாம். வணிகங்கள் தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை அடையாளம் காணப்பட்ட இலக்கு சந்தை மற்றும் பிரிக்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர் குழுக்களுடன் சீரமைக்கும் போது, அவர்கள் சரியான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும் தக்கவைத்துக்கொள்ளவும் முடியும், இறுதியில் சந்தையில் வெற்றியை உண்டாக்க முடியும்.