மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு மூலோபாய அணுகுமுறையாகும், இது சிறு வணிகங்கள் அதிகபட்ச லாபத்தை அடையவும் போட்டி நன்மைகளைப் பெறவும் பயன்படுத்தலாம். மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் மற்றும் பிற விலையிடல் உத்திகளுக்கு இடையிலான உறவைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், வணிகங்கள் தங்கள் விலை நிர்ணயம் மற்றும் ஒட்டுமொத்த வெற்றியை மேம்படுத்த முடியும்.
மதிப்பு அடிப்படையிலான விலையைப் புரிந்துகொள்வது
உற்பத்திச் செலவுகள் அல்லது போட்டியாளர் விலை நிர்ணயம் அல்லாமல், வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் உணரப்பட்ட மதிப்பின் அடிப்படையில் விலைகளை நிர்ணயம் செய்யும் கருத்தின் அடிப்படையில் மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் செய்யப்படுகிறது. சாராம்சத்தில், வாடிக்கையாளர்கள் அவர்கள் பெறும் மதிப்பு மற்றும் அவர்கள் உணரும் நன்மைகளை பிரதிபலிக்கும் ஒரு விலையை செலுத்த தயாராக இருக்கிறார்கள் என்பதை ஒப்புக்கொள்கிறது.
இந்த அணுகுமுறைக்கு வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகள், விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் சலுகையின் மதிப்பை அவர்கள் எப்படி உணருகிறார்கள் என்பதைப் பற்றிய ஆழமான புரிதல் தேவைப்படுகிறது. இந்த புரிதலை மேம்படுத்துவதன் மூலம், சிறு வணிகங்கள் தங்கள் இலக்கு சந்தையால் உணரப்பட்ட மதிப்பை பிரதிபலிக்கும் விலைகளை நிர்ணயிக்கலாம், இறுதியில் வாடிக்கையாளர் திருப்தி மற்றும் அதிகரித்த வருவாய்க்கு வழிவகுக்கும்.
மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் மற்றும் பிற விலையிடல் உத்திகள்
மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் என்பது செலவு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் மற்றும் போட்டி அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் போன்ற பிற விலை நிர்ணய உத்திகளுக்கு மாறாக உள்ளது. செலவு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் என்பது லாபத்தை உறுதி செய்வதற்காக உற்பத்தி செலவுகளின் அடிப்படையில் விலைகளை நிர்ணயிப்பதில் கவனம் செலுத்துகிறது. மறுபுறம், போட்டி அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் என்பது போட்டியாளர்கள் ஒத்த தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கு என்ன கட்டணம் வசூலிக்கிறார்கள் என்பதன் அடிப்படையில் விலைகளை நிர்ணயிப்பதை உள்ளடக்குகிறது.
செலவு அடிப்படையிலான மற்றும் போட்டி அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் அவற்றின் தகுதிகளைக் கொண்டிருக்கும் போது, மதிப்பு அடிப்படையிலான விலையானது வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு ஒதுக்கும் தனித்துவமான மதிப்பை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது. இந்த மதிப்பைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலமும், அளவீடு செய்வதன் மூலமும், உற்பத்திச் செலவுகள் அல்லது போட்டியாளர் செயல்களுக்கு வெறுமனே எதிர்வினையாற்றுவதற்குப் பதிலாக, வாடிக்கையாளர்கள் செலுத்தத் தயாராக இருக்கும் விலைகளை ஒரு சிறு வணிகம் அமைக்கலாம்.
சிறு வணிகங்களில் மதிப்பு அடிப்படையிலான விலையை நடைமுறைப்படுத்துதல்
ஒரு சிறு வணிகத்தில் மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயத்தை செயல்படுத்த வாடிக்கையாளர் மைய அணுகுமுறை மற்றும் இலக்கு சந்தை பற்றிய முழுமையான புரிதல் தேவை. மதிப்பு அடிப்படையிலான விலையை திறம்பட செயல்படுத்துவதற்கான நடைமுறை படிகள் இங்கே:
- வாடிக்கையாளர் ஆராய்ச்சி: வாடிக்கையாளரின் தேவைகள், விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் சலுகையின் உணரப்பட்ட மதிப்பைப் புரிந்துகொள்ள விரிவான ஆராய்ச்சியை மேற்கொள்ளுங்கள். ஆய்வுகள், நேர்காணல்கள் மற்றும் சந்தை பகுப்பாய்வு மூலம் இதை அடைய முடியும்.
- மதிப்பு முன்மொழிவு: தயாரிப்பு அல்லது சேவை வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கும் தனித்துவமான நன்மைகள் மற்றும் மதிப்பைத் தெரிவிக்கும் தெளிவான மதிப்பு முன்மொழிவை உருவாக்கவும்.
- விலை நிர்ணய உத்தி சீரமைப்பு: சந்தைப்படுத்தல், விற்பனை மற்றும் தயாரிப்பு நிலைப்படுத்தல் போன்ற வணிகத்தின் பிற அம்சங்களுடன் மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் சீரமைக்கப்படுவதை உறுதிசெய்யவும்.
- தொடர்ச்சியான கண்காணிப்பு: வாடிக்கையாளர்களின் கருத்து, சந்தை இயக்கவியல் மற்றும் வளரும் மதிப்பு உணர்வுகளின் அடிப்படையில் விலையிடல் உத்திகளைச் செம்மைப்படுத்துவதற்கான போட்டி ஆகியவற்றைத் தொடர்ந்து கண்காணிக்கவும்.
சிறு வணிகங்களுக்கான மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயத்தின் நன்மைகள்
சிறு வணிகங்களுக்கு மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் பல நன்மைகளை வழங்குகிறது:
- அதிகபட்ச லாபம்: வாடிக்கையாளர்களுக்கு உணரப்பட்ட மதிப்பின் அடிப்படையில் விலைகளை நிர்ணயிப்பதன் மூலம், சிறு வணிகங்கள் வழங்கப்படும் மதிப்பின் பெரும்பகுதியைப் பெறுவதன் மூலம் லாபத்தை அதிகரிக்க முடியும்.
- போட்டி நன்மை: மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் ஒரு சிறு வணிகத்தை போட்டியாளர்களிடமிருந்து வேறுபடுத்தி, அது வழங்கும் தனித்துவமான மதிப்பை உயர்த்தி, அதன் மூலம் சந்தையில் ஒரு போட்டி நன்மையை உருவாக்குகிறது.
- மேம்படுத்தப்பட்ட வாடிக்கையாளர் உறவுகள்: வாடிக்கையாளர்களின் மதிப்பின் உணர்வுகளுடன் விலைகளை சீரமைப்பதன் மூலம், சிறு வணிகங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்துடன் வலுவான மற்றும் நம்பகமான உறவுகளை உருவாக்க முடியும்.
- சந்தை மாற்றங்களுக்கு ஏற்ப: மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் சந்தை மற்றும் வாடிக்கையாளர் விருப்பங்களில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு பதிலளிப்பதில் அதிக நெகிழ்வுத்தன்மையை அனுமதிக்கிறது, மேலும் சிறு வணிகங்கள் மிகவும் திறம்பட மாற்றியமைக்க உதவுகிறது.
முடிவுரை
சிறு வணிகங்கள் லாபத்தை மேம்படுத்தவும், சந்தையில் தங்களை வேறுபடுத்திக் கொள்ளவும் மற்றும் வலுவான வாடிக்கையாளர் உறவுகளை உருவாக்கவும் மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் ஒரு சக்திவாய்ந்த மூலோபாய அணுகுமுறையாகும். மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயத்தின் அடிப்படைக் கருத்துகளைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலமும், பிற விலையிடல் உத்திகளுடன் அதைச் சீரமைப்பதன் மூலமும், சிறு வணிகங்கள் ஒரு போட்டி வணிக நிலப்பரப்பில் நிலையான வெற்றியை அடைய முடியும்.